2024年(nian)，化肥(fei)、化工市(shi)場(chang)受經(jīng)濟(jì)(ji)大環(huán)境(jing)影響，尿素(su)價(jia)格一路下(xia)行，二銨價(jia)格(ge)低位(wei)運(yùn)(yun)行，BDO行(xing)業(yè)較(jiao)長時間持續(xù)低迷(mi)，給(gei)公(gong)司(si)生產(chǎn)(chan)經(jīng)營帶(dai)來(lai)嚴(yán)(yan)重挑戰(zhàn)。
面對(dui)壓力(li)和挑(tiao)戰(zhàn)(zhan)，公(gong)司(si)以(yi)向(xiang)上的(de)姿(zi)態(tài)，抓兩頭、控(kong)中(zhong)間(jian)，在供(gong)應(yīng)(ying)端，原(yuan)料采購(gou)波(bo)段(duan)踩(cai)點(diǎn)、合(he)理庫(ku)存，物資(zi)采購(gou)精(jing)打(da)細(xì)(xi)算(suan)、精準(zhǔn)采(cai)購(gou)，實(shí)(shi)現(xiàn)了采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)費(fèi)用再(zai)下降。在(zai)銷售(shou)端，化肥銷售充分(fen)發(fā)揮(hui)競(jing)價平臺(tai)價格風(fēng)向標(biāo)作用(yong)，銷售策略(lve)與市場(chang)同(tong)頻共振(zhen)，化(hua)工產(chǎn)(chan)品(pin)采(cai)取(qu)“剩者(zhe)為(wei)王”策(ce)略，力(li)爭撐(cheng)過(guo)寒冬(dong)、穿(chuan)越周期(qi)。在(zai)生產(chǎn)(chan)管理上(shang)，全力確保(bao)裝(zhuang)置運(yùn)(yun)行(xing)“安(an)環(huán)穩(wěn)(wen)長滿(man)優(yōu)(you)”，深入開展全(quan)員全(quan)過程(cheng)全(quan)要(yao)素(su)全鏈條(tiao)降本(ben)增效，財務(wù)(wu)管理(li)降(jiang)費(fèi)、政策(ce)補(bǔ)(bu)貼利用協(xié)同(tong)發(fā)力，終于(yu)在(zai)市(shi)場下(xia)行(xing)中實(shí)現(xiàn)(xian)了(le)生(sheng)產(chǎn)(chan)經(jīng)(jing)營(ying)指(zhi)標(biāo)(biao)的上揚(yáng)(yang)。
受(shou)國家禁止化(hua)肥(fei)出口(kou)政(zheng)策(ce)影(ying)響，2025年尿(niao)素(su)、二銨(an)市(shi)場供(gong)大(da)于(yu)需的(de)局(ju)面難有改(gai)觀(guan)，BDO行(xing)業(yè)今年(nian)仍(reng)有新增(zeng)產(chǎn)能投(tou)放(fang)，市(shi)場形勢也不容(rong)樂觀(guan)。
面(mian)對(dui)嚴(yán)(yan)峻(jun)的市場形勢，中(zhong)央(yang)經(jīng)濟(jì)(ji)工(gong)作(zuo)會(hui)議(yi)對經(jīng)(jing)濟(jì)(ji)形(xing)勢(shi)做出(chu)了(le)明(ming)確判(pan)斷(duan)，“我國(guo)經(jīng)(jing)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)、優(yōu)(you)勢(shi)多、韌性強(qiáng)、潛能(neng)大，長期(qi)向好(hao)的支撐(cheng)條件和基(ji)本趨勢沒有變(bian)”，將實(shí)施更加積(ji)極(ji)有(you)為(wei)的(de)宏(hong)觀(guan)政(zheng)策。我們(men)要(yao)自覺用(yong)習(xí)(xi)近(jin)平總(zong)書記和黨中(zhong)央(yang)對形(xing)勢(shi)的科學(xué)(xue)判(pan)斷(duan)統(tǒng)(tong)一思(si)想，搶抓(zhua)戰(zhàn)略(lve)性機(jī)遇、政(zheng)策性機(jī)(ji)遇(yu)、歷(li)史(shi)性(xing)機(jī)(ji)遇，把各方(fang)面積極(ji)因素(su)轉(zhuǎn)(zhuan)化為(wei)自(zi)身發(fā)(fa)展(zhan)的實(shí)績，推動高質(zhì)量發(fā)(fa)展邁(mai)出更(geng)大(da)步伐(fa)。
對于我(wo)們(men)而(er)言(yan)，當(dāng)(dang)前化肥化工(gong)市(shi)場供(gong)需失(shi)衡的現(xiàn)狀(zhuang)短期內(nèi)難(nan)以(yi)改變，雖(sui)然(ran)國(guo)家近(jin)期(qi)出臺(tai)了一(yi)系列(lie)穩(wěn)(wen)增(zeng)長政(zheng)策(ce)，但政策傳(chuan)導(dǎo)還(hai)有一(yi)個(ge)緩慢的(de)過程(cheng)和(he)周(zhou)期(qi)。所(suo)以，我們要做好應(yīng)(ying)對市(shi)場(chang)長(zhang)期(qi)寒冬(dong)的(de)準(zhǔn)備。按(an)照張文琪(qi)董事長在(zai)“四(si)種(zhong)經(jīng)(jing)營(ying)理念(nian)”中(zhong)講(jiang)的，我(wo)們要(yao)用(yong)“緊(jin)日子”過(guo)“好日子”，以自身(shen)的(de)確定(ding)性應(yīng)對市(shi)場的不確定(ding)性。正(zheng)所謂(wei)做(zuo)最(zui)壞的(de)打(da)算，朝(chao)最好的(de)結(jié)果(guo)努(nu)力(li)。挑戰(zhàn)往往(wang)與機(jī)遇(yu)相伴相(xiang)隨，在(zai)認(rèn)識到(dao)市(shi)場(chang)形勢嚴(yán)(yan)峻(jun)的(de)同(tong)時(shi)，我(wo)們也要(yao)看(kan)到自身發(fā)展所(suo)面臨的優(yōu)勢。
我們(men)目(mu)前(qian)在(zai)行業(yè)(ye)的(de)市場(chang)地位(wei)，是(shi)在公(gong)司多(duo)年(nian)來產(chǎn)(chan)能(neng)規(guī)(gui)模提(ti)升、能效(xiao)持(chi)續(xù)優(yōu)化、產(chǎn)(chan)品(pin)不斷(duan)豐(feng)富的(de)大(da)背景下(xia)，通(tong)過推動(dong)市(shi)場化經(jīng)營(ying)和(he)實(shí)施競價銷(xiao)售機(jī)(ji)制一步一(yi)步、硬碰硬打(da)下來的，不是一步(bu)登(deng)天(tian)得(de)來(lai)的。伴(ban)隨(sui)著(zhe)我(wo)們更(geng)加注重(zhong)產(chǎn)品多樣化(hua)建(jian)設(shè)(she)，化(hua)肥產(chǎn)(chan)品(pin)種類更加齊全、布局更加(jia)合理(li)，涵蓋了(le)氮肥(fei)和(he)磷肥(fei)兩(liang)大產(chǎn)業(yè)(ye)，潛在(zai)的(de)產(chǎn)(chan)品(pin)協(xié)(xie)同(tong)、成(cheng)本(ben)協(xié)(xie)同(tong)、服務(wù)(wu)協(xié)同與(yu)價(jia)值協(xié)同(tong)空間(jian)更大(da)，市(shi)場優(yōu)勢(shi)得到進(jìn)一(yi)步(bu)累積(ji)，區(qū)(qu)域(yu)尿(niao)素價(jia)格(ge)風(fēng)(feng)向(xiang)標(biāo)地(di)位進(jìn)一步鞏固(gu)。有市(shi)場地位在(zai)，口(kou)碑(bei)和品(pin)牌自(zi)然就能打(da)開，會(hui)讓客(ke)戶在(zai)心理上(shang)更(geng)認(rèn)(ren)可我們(men)、放心(xin)我(wo)們(men)，相同條(tiao)件(jian)下(xia)，更愿意和(he)我(wo)們(men)合作(zuo)。我(wo)們(men)要(yao)密(mi)切(qie)關(guān)(guan)注(zhu)市場(chang)趨(qu)勢(shi)與客戶需(xu)求(qiu)的(de)變化，繼(ji)續(xù)(xu)深化銷(xiao)售(shou)機(jī)制(zhi)改(gai)革(ge)，積極(ji)探(tan)索數(shù)字化轉(zhuǎn)型、平(ping)臺(tai)化運(yùn)(yun)營、跨(kua)界(jie)融合等新(xin)型(xing)業(yè)務(wù)模式(shi)，拓(tuo)展業(yè)(ye)務(wù)邊界(jie)和(he)客(ke)戶來(lai)源邊界，滿足(zu)客(ke)戶多樣化(hua)的需(xu)求(qiu)，增強(qiáng)公司(si)在市場(chang)中的差異化競(jing)爭優(yōu)(you)勢(shi)。
近年(nian)來，我(wo)們(men)盈利(li)總(zong)和(he)超過(guo)46.5億(yi)元，不(bu)斷(duan)壓(ya)降(jiang)有息負(fù)(fu)債(zhai)超(chao)63.8億元，資(zi)產(chǎn)(chan)負(fù)(fu)債率(lv)下(xia)降至接(jie)近(jin)行(xing)業(yè)優(yōu)(you)秀(xiu)水(shui)平(ping)，這意味著(zhe)我(wo)們(men)在(zai)銀行(xing)的信用(yong)評(ping)級(ji)也優(yōu)(you)于業(yè)(ye)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)，較(jiao)低(di)融(rong)資(zi)成本將為(wei)我(wo)們(men)“走出去(qu)”搶抓(zhua)機(jī)(ji)遇和(he)改(gai)革創(chuàng)新提(ti)供堅(jiān)強(qiáng)后盾。
2025年，大(da)變局(ju)在變(bian)，新(xin)格(ge)局(ju)更(geng)新(xin)。讓我(wo)們(men)與時(shi)代變革、市場(chang)變(bian)革融(rong)入(ru)一體(ti)，相(xiang)生(sheng)相惜、共(gong)榮共存(cun)，利用模式(shi)、路(lu)徑、觀(guan)念(nian)三(san)重(zhong)再造的(de)時(shi)機(jī)催(cui)生(sheng)更(geng)好(hao)的自(zi)己(ji)，再(zai)用(yong)持續(xù)優(yōu)(you)化的市場(chang)經(jīng)(jing)營(ying)實(shí)現(xiàn)(xian)與(yu)市場環(huán)(huan)境的良性(xing)互(hu)動(dong)，從而實(shí)現(xiàn)(xian)企業(yè)經(jīng)營(ying)業(yè)績的逆(ni)勢上揚(yáng)。（市(shi)場(chang)監(jiān)管部(bu) 劉(liu)大鵬(peng)）
