2024年，化肥、化工市場受(shou)國(guo)內(nèi)(nei)國(guo)際經(jīng)(jing)濟環(huán)境影(ying)響(xiang)，尿素價格(ge)一(yi)路下(xia)行(xing)，二銨價格(ge)低位運行，BDO行(xing)業(yè)較長時(shi)間(jian)持續(xù)低(di)迷，給化工企業(yè)(ye)生(sheng)產(chǎn)經(jīng)(jing)營帶(dai)來(lai)嚴重挑戰(zhàn)(zhan)。

面(mian)對(dui)壓力和挑戰(zhàn)(zhan)，陜煤(mei)陜化公司以(yi)向(xiang)上的(de)姿(zi)態(tài)(tai)，抓兩頭(tou)、控(kong)中(zhong)間(jian)。在供應端(duan)，原(yuan)料采購(gou)波(bo)段踩(cai)點、合(he)理庫(ku)存，物資采購精打(da)細(xi)算、精(jing)準(zhun)采(cai)購，實現(xiàn)(xian)了(le)采(cai)購(gou)成本費用再下(xia)降(jiang)；在(zai)銷(xiao)售端(duan)，化肥(fei)銷售(shou)充(chong)分(fen)發(fā)揮競價(jia)平臺(tai)價格風向(xiang)標作(zuo)用，銷售策略與市場同頻(pin)共(gong)振(zhen)，化(hua)工產(chǎn)品(pin)采(cai)取“剩(sheng)者(zhe)為(wei)王(wang)”策略(lve)，力爭撐過寒冬(dong)、穿(chuan)越周(zhou)期(qi)；在(zai)生(sheng)產(chǎn)管理上，全(quan)力確(que)保(bao)裝置(zhi)運行(xing)“安(an)環(huán)穩(wěn)長滿優(yōu)(you)”，深(shen)入(ru)開(kai)展全(quan)員(yuan)全(quan)過(guo)程(cheng)全(quan)要素(su)全(quan)鏈條降本增(zeng)效(xiao)，財務(wu)管理(li)降(jiang)費、政(zheng)策補貼(tie)利用協(xié)(xie)同發(fā)力(li)，在市(shi)場下行中實(shi)現(xiàn)(xian)了(le)全(quan)年生產(chǎn)(chan)經(jīng)營(ying)指標的上揚(yang)。

2025年(nian)，受國家(jia)禁(jin)止(zhi)化肥(fei)出(chu)口(kou)政策影響，我(wo)國尿素、二銨(an)市(shi)場(chang)供大(da)于需(xu)的(de)局(ju)面難(nan)有改觀(guan)，BDO行(xing)業(yè)今年仍有新(xin)增產(chǎn)能投(tou)放(fang)，市(shi)場形勢(shi)也(ye)不容(rong)樂觀(guan)。

前不久(jiu)召(zhao)開的(de)中央(yang)經(jīng)濟(ji)工(gong)作(zuo)會(hui)議對經(jīng)濟形(xing)勢(shi)做出了(le)明確判斷(duan)，“我(wo)國經(jīng)(jing)濟(ji)基(ji)礎(chu)穩(wěn)、優(yōu)勢(shi)多(duo)、韌性強(qiang)、潛能大(da)，長(zhang)期向(xiang)好(hao)的(de)支撐(cheng)條(tiao)件(jian)和基(ji)本(ben)趨(qu)勢沒(mei)有(you)變”，將實(shi)施更(geng)加(jia)積極有(you)為的(de)宏(hong)觀(guan)政策。新(xin)形勢(shi)下，廣(guang)大企業(yè)必須(xu)要自(zi)覺用(yong)黨(dang)中央(yang)對形(xing)勢(shi)的(de)科(ke)學判(pan)斷統(tǒng)一(yi)思想(xiang)，搶(qiang)抓戰(zhàn)略性機遇(yu)、政(zheng)策性(xing)機遇、歷史性(xing)機遇，把各(ge)方(fang)面(mian)積極因素轉(zhuǎn)化(hua)為(wei)自(zi)身發(fā)展的(de)實(shi)績(ji)，推(tui)動高(gao)質(zhì)(zhi)量發(fā)展(zhan)邁出更(geng)大(da)步(bu)伐(fa)。

對(dui)于(yu)陜化(hua)公(gong)司而(er)言(yan)，當(dang)前(qian)化(hua)肥化(hua)工(gong)市場供(gong)需(xu)失衡的現(xiàn)(xian)狀(zhuang)短(duan)期內(nèi)難以改(gai)變(bian)，雖(sui)然國家近(jin)期出臺(tai)了(le)一系(xi)列穩(wěn)增(zeng)長(zhang)政(zheng)策(ce)，但政(zheng)策傳(chuan)導(dao)還有(you)一(yi)個緩慢(man)的(de)過(guo)程和周(zhou)期。因此，必(bi)須要做(zuo)好(hao)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)長(zhang)期(qi)寒冬(dong)的(de)準(zhun)備，要(yao)以“緊日子(zi)”過(guo)“好日子(zi)”，以(yi)自(zi)身的確定(ding)性(xing)應對市(shi)場的不(bu)確(que)定(ding)性。

挑戰(zhàn)往往(wang)與(yu)機遇(yu)相伴(ban)相(xiang)隨，在認(ren)識(shi)到(dao)市(shi)場(chang)形(xing)勢嚴峻的(de)同時(shi)，也要(yao)看(kan)到(dao)自身(shen)發(fā)(fa)展所面(mian)臨(lin)的(de)優(yōu)勢(shi)。

陜化(hua)公司目(mu)前(qian)在(zai)行(xing)業(yè)的(de)市(shi)場(chang)地(di)位(wei)，是(shi)在(zai)多年(nian)來(lai)產(chǎn)能(neng)規(guī)模提(ti)升、能效持(chi)續(xù)(xu)優(yōu)化、產(chǎn)品(pin)不斷豐(feng)富(fu)的大(da)背(bei)景(jing)下(xia)，通過推(tui)動(dong)市(shi)場化(hua)經(jīng)(jing)營和(he)實施(shi)競價(jia)銷售機制(zhi)一(yi)步(bu)一(yi)步、硬(ying)碰(peng)硬(ying)打(da)下(xia)來(lai)的。伴(ban)隨(sui)著(zhe)公(gong)司(si)更(geng)加(jia)注重(zhong)產(chǎn)(chan)品多(duo)樣化建設，化(hua)肥(fei)產(chǎn)(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)更加(jia)齊全(quan)、布(bu)局更(geng)加(jia)合理，涵(han)蓋(gai)了(le)氮肥(fei)和(he)磷肥(fei)兩大(da)產(chǎn)(chan)業(yè)，潛在的(de)產(chǎn)品協(xié)同(tong)、成本協(xié)同(tong)、服(fu)務(wu)協(xié)(xie)同與價值(zhi)協(xié)同(tong)空(kong)間(jian)更大，市(shi)場(chang)優(yōu)(you)勢得到(dao)進(jin)一步累(lei)積，區(qū)域(yu)尿素(su)價(jia)格風(feng)向標(biao)地(di)位(wei)進(jin)一(yi)步(bu)鞏(gong)固(gu)，客(ke)戶認(ren)可度持(chi)續(xù)(xu)提(ti)升。因(yin)此，應密(mi)切關注(zhu)市(shi)場趨勢(shi)與客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)變化，繼(ji)續(xù)(xu)深化銷(xiao)售(shou)機制改革，積極探(tan)索(suo)數(shù)字(zi)化(hua)轉(zhuǎn)(zhuan)型、平臺化運營(ying)、跨(kua)界融合等新(xin)型業(yè)務(wu)模式，拓(tuo)展業(yè)(ye)務(wu)邊界(jie)和客(ke)戶來源(yuan)邊(bian)界，滿(man)足客戶多(duo)樣(yang)化(hua)的(de)需求，進(jin)一(yi)步(bu)增強公(gong)司(si)在(zai)市(shi)場中(zhong)的(de)差(cha)異化競(jing)爭優(yōu)勢。

近(jin)年(nian)來(lai)，陜(shan)化(hua)公司(si)盈利總和(he)超過46.5億元，不(bu)斷(duan)壓(ya)降有(you)息(xi)負(fu)債(zhai)超(chao)63.8億元，資(zi)產(chǎn)負(fu)債(zhai)率(lv)下降(jiang)至(zhi)接(jie)近行(xing)業(yè)優(yōu)秀(xiu)水平(ping)，這意(yi)味(wei)著(zhe)公(gong)司(si)在銀(yin)行(xing)的信用(yong)評級(ji)優(yōu)(you)于(yu)業(yè)(ye)內(nèi)(nei)大多(duo)數(shù)企業(yè)，較(jiao)低(di)融資成本將(jiang)為(wei)公(gong)司(si)“走出(chu)去”搶(qiang)抓機(ji)遇和改革(ge)創(chuàng)(chuang)新提(ti)供(gong)堅強后(hou)盾。

2025年(nian)，大變局(ju)在(zai)變，新格局更新(xin)。陜化公(gong)司要與時(shi)代(dai)變革、市場(chang)變(bian)革融(rong)入一體，相(xiang)生相(xiang)惜(xi)、共(gong)榮共(gong)存(cun)，利(li)用(yong)模(mo)式(shi)、路(lu)徑、觀(guan)念(nian)“三(san)重再(zai)造”的時(shi)機催(cui)生更好的(de)自己，用(yong)持(chi)續(xù)優(yōu)(you)化(hua)的市(shi)場經(jīng)營(ying)實現(xiàn)(xian)與市(shi)場環(huán)境(jing)的(de)良性互(hu)動，從(cong)而(er)實現(xiàn)(xian)企(qi)業(yè)(ye)經(jīng)(jing)營業(yè)(ye)績(ji)的逆勢上(shang)揚。

（文(wen)/劉(liu)大(da)鵬(peng) ?作者(zhe)單位(wei)：陜煤陜化公(gong)司）