2020年是國(guó)企(qi)改(gai)革(ge)三年(nian)行動(dòng)的(de)開(kai)局(ju)之年，也是(shi)陜(shan)化公司企(qi)業(yè)改革(ge)深化(hua)之年，更(geng)是銷(xiao)售運(yùn)(yun)輸公(gong)司銷售改革的攻堅(jiān)之年(nian)。一年(nian)來(lái)，強(qiáng)(qiang)化(hua)頂(ding)層(ceng)設(shè)計(jì)(ji)，捋順銷(xiao)售管理(li)體(ti)制機(jī)制，實(shí)施“走(zou)出去”銷售(shou)戰(zhàn)(zhan)略，加(jia)強(qiáng)(qiang)與(yu)市場(chǎng)(chang)有效對(duì)(dui)接(jie)，實(shí)(shi)現(xiàn)(xian)了(le)銷(xiao)售(shou)陣(zhen)地前(qian)移; 首創(chuàng)(chuang)競(jìng)(jing)價(jià)銷(xiao)售模(mo)式(shi)，穩(wěn)(wen)固(gu)了競(jìng)價(jià)銷(xiao)售(shou)平臺(tái)(tai)；打(da)造過(guò)硬(ying)銷售團(tuán)隊(duì)(dui)，為國(guó)(guo)有(you)企業(yè)提供了銷(xiao)售(shou)改革“陜(shan)化案(an)例”，初(chu)步構(gòu)建了與(yu)生產(chǎn)(chan)高(gao)度協(xié)同、與(yu)市場(chǎng)(chang)深度融(rong)合(he)的現(xiàn)(xian)代化銷(xiao)售管(guan)理(li)體系(xi)，基本(ben)形成(cheng)“公開競(jìng)爭(zhēng)、透明(ming)銷售(shou)、市場(chǎng)決(jue)策、機(jī)(ji)制反(fan)腐(fu)”的(de)經(jīng)營(yíng)(ying)機(jī)制，開(kai)創(chuàng)(chuang)了公(gong)司銷售改革新(xin)局(ju)面(mian)。

2020年，公(gong)司尿(niao)素產(chǎn)(chan)品全(quan)年(nian)始(shi)終保持滿產(chǎn)(chan)滿(man)銷(xiao)狀態(tài)，產(chǎn)(chan)品銷量、市(shi)場(chǎng)占有(you)率大(da)幅(fu)提升(sheng)。二(er)銨產(chǎn)(chan)品實(shí)(shi)現(xiàn)(xian)淡季放量(liang)銷(xiao)售，出(chu)清(qing)上(shang)年(nian)積(ji)壓(ya)庫(kù)存(cun)7萬(wàn)(wan)多噸(dun)，一(yi)舉扭轉(zhuǎn)了(le)往(wang)年產(chǎn)品大量(liang)積(ji)壓(ya)的(de)銷售(shou)困局；化(hua)工產(chǎn)品(pin)銷(xiao)售由“被動(dòng)(dong)”轉(zhuǎn)“主(zhu)動(dòng)”，具備(bei)了“保證高(gao)負(fù)(fu)荷運(yùn)(yun)行(xing)、可(ke)與(yu)客戶談(tan)條(tiao)件”的銷(xiao)售(shou)主動(dòng)權(quán)(quan)。公司(si)圓(yuan)滿(man)完(wan)成(cheng)了全年銷售(shou)指標(biāo)(biao)任(ren)務(wù)，實(shí)(shi)現(xiàn)(xian)全產(chǎn)全銷(xiao)。

銷(xiao)售(shou)改革增(zeng)強(qiáng)了(le)銷售(shou)活力、提(ti)升了銷(xiao)售(shou)效(xiao)能(neng)、錘(chui)煉(lian)了(le)銷(xiao)售隊(duì)伍(wu)、確保(bao)了產(chǎn)銷(xiao)平(ping)衡、促進(jìn)(jin)了產(chǎn)(chan)能(neng)完(wan)全(quan)釋(shi)放(fang)。公(gong)司(si)優(yōu)(you)質(zhì)客(ke)戶資源更(geng)加(jia)豐富。全(quan)年新(xin)增忠(zhong)實(shí)尿素客戶200多(duo)家，二銨客戶120多家(jia)，占領(lǐng)空(kong)白(bai)區(qū)(qu)域80多個(gè)(ge)，工(gong)業(yè)銷(xiao)售渠道逐步建立(li)，客(ke)戶結(jié)構(gòu)(gou)和(he)區(qū)(qu)域分布配置更(geng)加合理。公(gong)司(si)銷售(shou)業(yè)務(wù)(wu)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)議(yi)價(jià)(jia)能力進(jìn)(jin)一(yi)步(bu)增強(qiáng)(qiang)，產(chǎn)品競(jìng)(jing)價(jià)機(jī)制運(yùn)(yun)行(xing)順(shun)暢，充(chong)分發(fā)(fa)揮(hui)了競(jìng)價(jià)平(ping)臺(tái)價(jià)格(ge)推(tui)升作用，公司逐(zhu)步(bu)掌控了周(zhou)邊同(tong)類(lei)型(xing)企(qi)業(yè)(ye)價(jià)格主(zhu)導(dǎo)(dao)權(quán)(quan)，實(shí)現(xiàn)(xian)對(duì)(dui)周(zhou)邊市場(chǎng)尿素(su)售(shou)價(jià)(jia)的(de)價(jià)(jia)格引領(lǐng)。公(gong)司(si)尿(niao)素售價(jià)(jia)已不(bu)斷接近標(biāo)(biao)桿(gan)企業(yè)(ye)河(he)南(nan)心(xin)連(lian)心，二(er)銨單(dan)養(yǎng)分價(jià)(jia)格(ge)與標(biāo)桿(gan)云(yun)天(tian)化(hua)基(ji)本(ben)持(chi)平。同時(shí)(shi)，二銨(an)銷(xiao)售(shou)打(da)破(po)了往年(nian)省內(nèi)(nei)售價(jià)始(shi)終高(gao)于(yu)省外的慣性(xing)思維和(he)僵(jiang)化理念(nian)，形成省(sheng)外(wai)價(jià)(jia)格(ge)領(lǐng)漲省內(nèi)的(de)大好局(ju)面(mian)；以(yi)往造(zao)成的市(shi)場(chǎng)品牌差(cha)異(yi)價(jià)(jia)基本消(xiao)除(chu)，杜(du)絕了(le)省(sheng)外二(er)銨產(chǎn)(chan)品(pin)竄入(ru)省內(nèi)現(xiàn)象(xiang)。

公(gong)司(si)銷(xiao)售改(gai)革(ge)成果惠及(ji)員(yuan)工(gong)，績(jī)效(xiao)提成新模(mo)式(shi)深得人(ren)心，各大(da)區(qū)業(yè)(ye)務(wù)(wu)員收入(ru)大(da)幅(fu)增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)(wu)員平(ping)均(jun)收入(ru)達(dá)到(dao)15萬(wàn)元，最高收入(ru)達(dá)89萬(wàn)(wan)元(yuan),10%業(yè)(ye)務(wù)(wu)員(yuan)年(nian)收(shou)入(ru)超過(guò)50萬(wàn)(wan)元，達(dá)到(dao)同(tong)類型(xing)企業(yè)較高水平(ping)。改革(ge)激(ji)發(fā)了(le)各銷售大區(qū)(qu)內(nèi)生動(dòng)(dong)力，促進(jìn)形(xing)成(cheng)了內(nèi)(nei)部良性競(jìng)爭(zhēng)大(da)好局(ju)面，各(ge)大區(qū)相(xiang)互之(zhi)間你追我趕，著力(li)拓展市場(chǎng)份(fen)額(e)，提升(sheng)銷(xiao)售業(yè)(ye)績(jī)(ji)，業(yè)(ye)務(wù)員之(zhi)間(jian)“比(bi)、學(xué)(xue)、趕(gan)、幫(bang)、超”，全力(li)以(yi)赴(fu)跑(pao)市場(chǎng)、撒(sa)網(wǎng)(wang)點(diǎn)、增(zeng)銷量，動(dòng)力、活力(li)不斷(duan)增強(qiáng)。

2021年，銷售運(yùn)輸公(gong)司將(jiang)乘(cheng)改革發(fā)(fa)展之勢(shì)而上(shang)，繼(ji)續(xù)(xu)打(da)造(zao)陜(shan)化產(chǎn)(chan)品(pin)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌形象，推(tui)動(dòng)(dong)公司(si)品(pin)牌提(ti)檔(dang)升級(jí)(ji)，構(gòu)(gou)建(jian)形(xing)成公司(si)品牌優(yōu)(you)勢(shì)，為(wei)銷售(shou)改革的(de)區(qū)(qu)域(yu)銷(xiao)售(shou)新模式(shi)建(jian)立(li)配套的(de)品(pin)牌(pai)管(guan)理(li)體(ti)系(xi)，打(da)造(zao)出(chu)高溢(yi)價(jià)、抗風(fēng)險(xiǎn)(xian)能力強(qiáng)、內(nèi)(nei)涵豐富(fu)的化(hua)肥品(pin)牌，擺(bai)脫市(shi)場(chǎng)(chang)同(tong)質(zhì)(zhi)化(hua)競(jìng)爭(zhēng)(zheng)魔(mo)咒，打造陜化(hua)金字(zi)招牌(pai)，為提(ti)升公(gong)司產(chǎn)品市場(chǎng)(chang)競(jìng)爭(zhēng)力貢(gong)獻(xiàn)力(li)量(liang)。（郭(guo)曜(yao)瑋(wei)）