創(chuàng)新改革(ge)是(shi)企(qi)業(yè)(ye)長(zhang)久(jiu)生(sheng)存(cun)的生命線(xian)，更(geng)是銷售(shou)工(gong)作的(de)指導(dǎo)(dao)線，自(zi)從(cong)化肥板(ban)塊銷售改(gai)革后，整(zheng)體(ti)面(mian)貌(mao)煥然一新，客戶數(shù)(shu)量和質(zhì)量不(bu)斷(duan)優(yōu)化(hua)提(ti)高(gao)，市(shi)場價(jià)(jia)格引領(lǐng)輻(fu)射周邊區(qū)(qu)域(yu)，整體良性循(xun)環(huán)。做(zuo)為(wei)銷(xiao)售運(yùn)(yun)輸公(gong)司二(er)大(da)板(ban)塊之(zhi)一，化(hua)工(gong)板(ban)塊人員牢記：你只(zhi)有非(fei)常努(nu)力(li)才(cai)能停在原地，只有不斷(duan)努力(li)創(chuàng)新才(cai)能(neng)不斷(duan)進(jìn)(jin)步。針對新(xin)形(xing)勢(shi)，銷售人員(yuan)主(zhu)動作(zuo)為，開發(fā)(fa)拓(tuo)展(zhan)客戶，主(zhu)動(dong)與同(tong)行業(yè)標(biāo)桿(gan)企(qi)業(yè)(ye)對(dui)標(biāo)學(xué)習(xí)，不(bu)斷(duan)完善銷(xiao)售(shou)理(li)念(nian)和(he)策略，抱(bao)著(zhe)敢闖敢拼(pin)的(de)干(gan)勁(jin)，不(bu)斷摸索(suo)，終走(zou)出(chu)一(yi)條“陜(shan)化(hua)化工銷售(shou)大道”。

一、產(chǎn)品(pin)銷售(shou)方(fang)面

? 為(wei)維(wei)護(hù)企(qi)業(yè)(ye)效(xiao)益最大化原(yuan)則，遵(zun)循公(gong)平(ping)、公(gong)正、透明的銷(xiao)售理(li)念(nian)，BDO產(chǎn)品今年經(jīng)多方(fang)調(diào)(diao)研(yan)，深思(si)熟(shu)慮(lv)未簽(qian)訂(ding)其他(ta)長(zhang)約(yue)合(he)同(tong)，在市場(chang)上(shang)漲(zhang)行情時(shí)采(cai)取(qu)客(ke)戶報(bào)價(jià)原則(ze)，根(gen)據(jù)價(jià)(jia)格(ge)高(gao)低擇(ze)優(yōu)簽定合同(tong)。今年(nian)一(yi)季度(du)3月(yue)份(fen)BDO市(shi)場整(zheng)體價(jià)格(ge)呈現(xiàn)(xian)極速(su)上(shang)漲(zhang)后逐(zhu)步(bu)趨(qu)于(yu)弱穩(wěn)態(tài)(tai)勢，進(jìn)入8月(yue)份后，針(zhen)對(dui)市場(chang)趨(qu)穩(wěn)態(tài)勢，我公司研判(pan)市場(chang)，多(duo)方渠(qu)道(dao)開(kai)拓下游積極(ji)出(chu)貨，散(san)單(dan)高價(jià)區(qū)間出(chu)貨(huo)量(liang)領(lǐng)(ling)先(xian)同(tong)行。針對(dui)長(zhang)期(qi)合作客(ke)戶晶(jing)銳(rui)新能(neng)源(yuan)，我公(gong)司積極溝通(tong)，主(zhu)動(dong)作(zuo)為，力爭縮小(xiao)與(yu)我(wo)公(gong)司(si)對(dui)外(wai)銷售(shou)價(jià)格(ge)的差(cha)價(jià)，維(wei)護(hù)(hu)企業(yè)利(li)益(yi)。PTMEG產(chǎn)(chan)品經(jīng)(jing)過(guo)今年(nian)的逐步(bu)調(diào)整(zheng)優(yōu)化(hua)，客戶(hu)結(jié)構(gòu)優(yōu)(you)良(liang)，市場售(shou)價(jià)與(yu)標(biāo)桿(gan)單(dan)位幾(ji)無(wu)差距(ju)，調(diào)(diao)研證明(ming)在(zai)預(yù)(yu)收款(kuan)發(fā)(fa)貨(huo)執(zhí)行、銀行承兌(dui)優(yōu)(you)質(zhì)(zhi)率(lv)、市(shi)場(chang)趨(qu)勢操(cao)作等方面我(wo)公(gong)司已(yi)逐(zhu)步(bu)領(lǐng)(ling)先(xian)于(yu)行業(yè)(ye)標(biāo)(biao)桿單位(wei)，形成了(le)以(yi)國有企(qi)業(yè)(ye)、上市(shi)公(gong)司、行業(yè)前五為下游(you)主(zhu)體的(de)優(yōu)質(zhì)(zhi)客(ke)戶群體。隨著下(xia)游客戶(hu)的(de)結(jié)構(gòu)(gou)化(hua)調(diào)(diao)整(zheng)，逐步(bu)掌握(wo)市(shi)場話語權(quán)。當(dāng)然(ran)成(cheng)績只(zhi)代(dai)表過去(qu)，我們始終兢(jing)兢(jing)業(yè)(ye)業(yè)(ye)，由于PTMEG產(chǎn)(chan)品的(de)特(te)有屬性，我們(men)如(ru)履薄(bao)冰，加(jia)強(qiáng)(qiang)客戶(hu)溝(gou)通(tong)，建(jian)立互信(xin)，確(que)保持續(xù)完成(cheng)集團(tuán)(tuan)公司(si)全(quan)產(chǎn)(chan)全(quan)銷任務(wù)(wu)。

二(er)、物流(liu)發(fā)(fa)運(yùn)及服(fu)務(wù)方面

我公司是化(hua)工同(tong)行(xing)業(yè)中為(wei)數(shù)(shu)不多(duo)的鐵(tie)路(lu)自主發(fā)(fa)運(yùn)單(dan)位，據(jù)(ju)不完(wan)全(quan)統(tǒng)(tong)計(jì)，從正面(mian)吊(diao)起(qi)裝至(zhi)鐵路短(duan)駁送至客戶處，相比同行(xing)鐵(tie)路委托發(fā)運(yùn)(yun)每年節(jié)省200多(duo)萬(wan)元(yuan)。公(gong)路運(yùn)(yun)費(fèi)(fei)執(zhí)(zhi)行同(tong)行(xing)業(yè)最優(yōu)惠的價(jià)(jia)格，結(jié)(jie)合運(yùn)(yun)量(liang)及(ji)同行業(yè)(ye)噸(dun)公里(li)運(yùn)費(fèi)(fei)預(yù)估(gu)，每(mei)年為(wei)企(qi)業(yè)節(jié)省(sheng)100多(duo)萬元(yuan)。經(jīng)營思路(lu)轉(zhuǎn)變的(de)同(tong)時(shí)，業(yè)(ye)務(wù)(wu)人員嚴(yán)格執(zhí)(zhi)行公司(si)各項(xiàng)(xiang)規(guī)章制度(du)，尤其在(zai)疫情防(fang)控(kong)期間(jian)車輛(liang)檢查(cha)及涉及(ji)安全領(lǐng)域(yu)的滅(mie)火器檢(jian)查方(fang)面(mian)，物(wu)流人員(yuan)盡(jin)職盡責(zé)(ze)，多(duo)次(ci)直(zhi)奔(ben)現(xiàn)場查(cha)驗(yàn)(yan)，做(zuo)到(dao)疫(yi)情(qing)防(fang)控(kong)與保(bao)障發(fā)運(yùn)的(de)結(jié)合(he)。針(zhen)對(dui)當(dāng)(dang)前(qian)形(xing)勢，提(ti)前2天將(jiang)貨(huo)物(wu)流(liu)向(xiang)告(gao)知物(wu)流發(fā)運(yùn)(yun)單位，積極對(dui)接生產(chǎn)，確保(bao)車輛到達(dá)后(hou)做好(hao)服(fu)務(wù)銜接，提高服(fu)務(wù)(wu)質(zhì)量(liang)。保(bao)障(zhang)發(fā)運(yùn)(yun)，圓(yuan)滿完成各(ge)項(xiàng)(xiang)鐵路、公路發(fā)(fa)運(yùn)事宜，體現(xiàn)陜(shan)化(hua)物流(liu)發(fā)(fa)運(yùn)(yun)時(shí)效(xiao)性(xing)的(de)同(tong)時(shí)促進(jìn)(jin)了整體(ti)化工(gong)銷(xiao)售。

化工銷售(shou)人(ren)員(yuan)始終(zhong)以(yi)企(qi)業(yè)(ye)利(li)益(yi)為己(ji)任(ren)，針對(dui)客戶的各(ge)種顧慮及(ji)疑(yi)問(wen)，耐心溝通(tong)，力(li)爭與客(ke)戶(hu)達(dá)(da)到雙贏。

“請善待你的(de)企業(yè)，請努(nu)力(li)為(wei)自(zi)己、為(wei)公(gong)司不斷(duan)創(chuàng)造(zao)價(jià)值(zhi)”。相(xiang)信(xin)化工(gong)銷(xiao)售(shou)人(ren)員在(zai)集團(tuán)公(gong)司(si)及(ji)銷售(shou)運(yùn)輸(shu)公(gong)司的正(zheng)確帶領(lǐng)下，必能乘風(fēng)破浪，銳(rui)意進(jìn)(jin)取(qu)，不(bu)斷開創(chuàng)化(hua)工(gong)銷(xiao)售(shou)新(xin)局面(mian)。（白戰(zhàn)(zhan)濤）