優(yōu)(you)機(jī)制 爭(zhēng)政策(ce) 強(qiáng)管理
—銷(xiao)售(shou)運(yùn)輸公司(si)奏(zou)響(xiang)降本(ben)增(zeng)效(xiao)之(zhi)歌
五十(shi)載歲月(yue)曲(qu)折更迭，半世紀(jì)(ji)奮(fen)斗(dou)鑄(zhu)就(jiu)輝煌。歷經(jīng)(jing)沉浮的“陜(shan)化(hua)”煥發(fā)出(chu)勃(bo)勃(bo)生(sheng)機(jī)(ji)和活(huo)力，成功(gong)地(di)走上(shang)了(le)良(liang)性健(jian)康(kang)、高質(zhì)量(liang)發(fā)展的(de)道路。近(jin)年(nian)來(lai)，我(wo)們(men)堅(jiān)(jian)持降(jiang)本增效(xiao)練內(nèi)功，改(gai)革(ge)創(chuàng)新(xin)強(qiáng)動(dòng)能，真抓(zhua)實(shí)干(gan)、生(sheng)產(chǎn)(chan)、運(yùn)(yun)行(xing)、經(jīng)(jing)營(yíng)、管(guan)理取得了(le)跨越式(shi)的(de)發(fā)(fa)展，實(shí)(shi)現(xiàn)了(le)鳳(feng)凰涅(nie)槃，浴(yu)火重生。我們(men)比任何(he)時(shí)(shi)期(qi)都(dou)有志(zhi)氣(qi)、都有(you)底(di)氣、都(dou)有能力打造“員(yuan)工幸(xing)福、同(tong)行(xing)尊重”一流(liu)化(hua)工(gong)企(qi)業(yè)(ye)的目標(biāo)愿景。
取得輝(hui)煌成(cheng)就(jiu)的(de)同時(shí)(shi)，我(wo)們(men)也(ye)要(yao)記得董(dong)事長(zhǎng)在今年(nian)職(zhi)代會(huì)上(shang)提出(chu)的“穩(wěn)(wen)不(bu)忘(wang)憂(you)、好中知(zhi)難”干(gan)事(shi)創(chuàng)(chuang)業(yè)(ye)基本邏(luo)輯，牢(lao)記(ji)我(wo)們(men)陜化(hua)是一個(gè)底(di)子薄(bao)、基礎(chǔ)差(cha)的(de)“草(cao)根國企(qi)”，牢記(ji)我(wo)們身處(chu)產(chǎn)(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)、行業(yè)為(wei)國(guo)家(jia)限制領(lǐng)(ling)域，我們要(yao)繼(ji)續(xù)發(fā)(fa)揚(yáng)(yang)一(yi)往(wang)無前(qian)的(de)精(jing)神(shen)，居安思危(wei)，頑(wan)強(qiáng)拼搏。
尤其(qi)是面(mian)對(duì)如(ru)今后(hou)疫(yi)情(qing)時(shí)，市(shi)場(chǎng)供(gong)需(xu)逐步(bu)向(xiang)2019年前(qian)供大(da)于(yu)求(qiu)狀態(tài)靠(kao)攏，整(zheng)體行情呈現(xiàn)(xian)穩(wěn)(wen)中(zhong)下調(diào)(diao)趨勢(shì)(shi)，這(zhe)是公司(si)面(mian)臨(lin)的外部環(huán)境，也是(shi)企(qi)業(yè)所(suo)面(mian)臨的(de)重(zhong)大考驗(yàn)。
銷售運(yùn)(yun)輸公司(si)積(ji)極(ji)響(xiang)應(yīng)公司的(de)“低成(cheng)本”戰(zhàn)略，在(zai)“降本(ben)增效(xiao)”上立(li)足(zu)崗(gang)位，以(yi)優(yōu)化(hua)競(jìng)價(jià)機(jī)(ji)制(zhi)為主(zhu)線(xian)，以(yi)趨勢(shì)波段(duan)操(cao)作(zuo)為抓手、以(yi)力(li)爭(zhēng)政(zheng)策優(yōu)(you)惠為擔(dān)當(dāng)(dang)，上(shang)半(ban)年(nian)完(wan)成(cheng)銷售75.93萬噸(dun)，實(shí)(shi)現(xiàn)(xian)營(yíng)業(yè)收(shou)入(ru)35.59億元(yuan)，利潤(rùn)(run)總額(e)3.64億元，圓滿完(wan)成了(le)雙(shuang)過(guo)半目(mu)標(biāo)，用實(shí)際(ji)行(xing)動(dòng)唱(chang)響了一(yi)曲降(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)之歌(ge)。
優(yōu)(you)化完(wan)善(shan)競(jìng)(jing)價(jià)(jia)機(jī)(ji)制。通過(guo)優(yōu)化陜(shan)化智能(neng)銷售(shou)管理(li)平(ping)臺(tái)，實(shí)(shi)行(xing)“五個(gè)大(da)區(qū)(qu)+公(gong)開放量(liang)+網(wǎng)(wang)上(shang)競(jìng)(jing)價(jià)(jia)”績(jī)效(xiao)提(ti)成(cheng)銷售新模(mo)式。目前，尿素作(zuo)為公(gong)司主銷(xiao)產(chǎn)(chan)品(pin)，不論(lun)市場(chǎng)趨勢(shì)好(hao)壞(huai)，均(jun)能(neng)實(shí)現(xiàn)當(dāng)(dang)日競(jìng)價(jià)量通(tong)過(guo)競(jìng)(jing)價(jià)平(ping)臺(tái)全(quan)銷售(shou)，在(zai)提(ti)升(sheng)售價(jià)的同時(shí)，提(ti)高(gao)了(le)客(ke)戶的(de)積極(ji)性和認(rèn)可(ke)度，逐(zhu)漸(jian)形(xing)成(cheng)了(le)同行業(yè)價(jià)格(ge)風(fēng)向(xiang)標(biāo)(biao)。2022年(nian)實(shí)(shi)現(xiàn)銷(xiao)售紅利1億(yi)元，2023年(nian)上(shang)半年競(jìng)價(jià)(jia)創(chuàng)(chuang)效約(yue)500萬元(yuan)。
加(jia)強(qiáng)(qiang)趨勢(shì)(shi)波(bo)段(duan)操(cao)作(zuo)。通(tong)過結(jié)(jie)合產(chǎn)(chan)品(pin)庫(ku)存(cun)、上下(xia)游產(chǎn)業(yè)鏈(lian)等(deng)情況，全方(fang)位多(duo)鏈條(tiao)的市場(chǎng)(chang)分(fen)析(xi)研(yan)判，提高(gao)市(shi)場(chǎng)預(yù)(yu)判(pan)的準(zhǔn)確性和科學(xué)(xue)性，為公(gong)司(si)決(jue)策(ce)提供有(you)力參(can)考(kao)?；ぎa(chǎn)品(pin)采(cai)取(qu)“騰罐(guan)存(cun)貨(huo)，待(dai)漲(zhang)銷售(shou)”的趨(qu)勢(shì)(shi)操作思(si)路(lu)，不(bu)斷降低銷(xiao)售成(cheng)本(ben)和(he)增(zeng)加銷售(shou)收(shou)益(yi)，上(shang)半(ban)年(nian)BDO產(chǎn)(chan)品(pin)創(chuàng)(chuang)效超3000萬(wan)，自(zi)提(ti)合同(tong)節(jié)(jie)省稅費(fèi)(fei)45萬(wan)余元(yuan)。
搶占(zhan)省內(nèi)(nei)占(zhan)有(you)率(lv)。通過著力(li)整頓和(he)開(kai)發(fā)省內(nèi)(nei)化肥(fei)銷(xiao)售西(xi)部市場(chǎng)(chang)，加(jia)大(da)優(yōu)質(zhì)(zhi)市(shi)場(chǎng)和客(ke)戶的開發(fā)(fa)力(li)度，在維護(hù)(hu)核(he)心客戶(hu)的同(tong)時(shí)，著(zhe)力開發(fā)中小(xiao)型優(yōu)質(zhì)客(ke)戶(hu)。上半年省(sheng)內(nèi)尿素銷量同比(bi)2022年(nian)上升73%，二銨(an)產(chǎn)品銷(xiao)售同比2022年(nian)上升55%。圓滿完成尿素增(zeng)量三分(fen)之一，二(er)銨(an)翻倍的(de)銷售(shou)增效(xiao)目標(biāo)(biao)。
全力爭(zhēng)(zheng)點(diǎn)(dian)對(duì)點(diǎn)優(yōu)(you)惠(hui)。為(wei)適(shi)應(yīng)(ying)集(ji)團(tuán)(tuan)公司(si)產(chǎn)能(neng)擴(kuò)(kuo)大，做強(qiáng)(qiang)做優(yōu)(you)銷售運(yùn)(yun)輸(shu)板(ban)塊(kuai)，公(gong)司提高(gao)了(le)與鐵路局(ju)的合(he)作(zuo)密(mi)度(du)，通(tong)過(guo)申請(qǐng)開通(tong)年度協(xié)(xie)議(yi)—一(yi)口(kou)價(jià)(jia)站(zhan)對(duì)(dui)站鐵(tie)路優(yōu)(you)惠(hui)政(zheng)策，成(cheng)本支出(chu)明(ming)顯(xian)下(xia)降(jiang)，產(chǎn)(chan)品輸(shu)出規(guī)模(mo)逐年擴(kuò)(kuo)大(da)。2021年創(chuàng)(chuang)效(xiao)約(yue)400萬左(zuo)右。今年在公司的(de)全力(li)爭(zhēng)(zheng)取(qu)下，優(yōu)(you)惠站(zhan)點(diǎn)從(cong)原先的(de)11個(gè)增加(jia)至(zhi)20個(gè)。上(shang)半年鐵路(lu)優(yōu)惠累計(jì)(ji)288萬元(yuan)，預(yù)計(jì)(ji)全(quan)年創(chuàng)效(xiao)將突破(po)500萬(wan)元(yuan)。
艱苦樸(pu)素(su)是(shi)陜化(hua)人(ren)的精(jing)神(shen)，勤儉(jian)節(jié)(jie)約(yue)是陜化人(ren)的美(mei)德，降(jiang)本增(zeng)效是陜化人(ren)的(de)己任(ren)，“合(he)抱之木(mu)，生于毫(hao)末(mo)，九層之臺(tái)、起于累(lei)土(tu)”，只(zhi)要堅(jiān)(jian)持實(shí)施降本(ben)增(zeng)效(xiao)，“陜(shan)化(hua)人”必將打破(po)制約(yue)發(fā)(fa)展的“天花板(ban)”，把“降(jiang)本”出新活力、“增(zeng)效(xiao)”出新(xin)局(ju)面作為實(shí)(shi)現(xiàn)(xian)企業(yè)高質(zhì)(zhi)量(liang)發(fā)(fa)展出(chu)發(fā)點(diǎn)(dian)和(he)落腳點(diǎn)(dian)，迸發(fā)出奮進(jìn)新(xin)時(shí)代(dai)的磅(bang)礴(bo)力(li)量(liang)。
