原(yuan)料(liao)供應(yīng)(ying)公司(si)：提(ti)質(zhì)(zhi)增效(xiao)降(jiang)成本 同(tong)心奮(fen)進新征程

俗(su)話(hua)說(shuo)：兵(bing)馬(ma)未(wei)動(dong)、糧草先(xian)行。原(yuan)料供(gong)應(yīng)(ying)公(gong)司(si)的核(he)心(xin)任(ren)務(wù)(wu)是：確(que)保(bao)供給(gei)、服(fu)務(wù)生(sheng)產(chǎn)(chan)，為(wei)企(qi)業(yè)保(bao)質(zhì)保量采(cai)購(gou)生(sheng)產(chǎn)所(suo)需(xu)原(yuan)材(cai)料，如：煤(mei)炭、甲(jia)醇(chun)、電石(shi)、硫(liu)酸、磷礦(kuang)石等，現(xiàn)(xian)就硫(liu)酸(suan)采購業(yè)務(wù)(wu)中(zhong)降本增效(xiao)的方(fang)法與過程(cheng)予以分(fen)享(xiang)。

“硫酸(suan)”是(shi)第(di)三類(lei)易(yi)制(zhi)毒化學(xue)品(pin)，是(shi)生(sheng)產(chǎn)(chan)“磷(lin)酸(suan)一(yi)銨”“磷(lin)酸(suan)二(er)銨”的(de)主要原(yuan)料(liao)之一，“硫酸(suan)”的(de)價(jia)格高(gao)低(di)，直(zhi)接影(ying)響產(chǎn)(chan)品(pin)在(zai)市場中的(de)競爭(zheng)力(li)。

2023年是集(ji)團(tuan)公(gong)司(si)的(de)降(jiang)本增效年(nian)，隨著疫情政策(ce)趨于(yu)正常、東南(nan)亞(ya)各(ge)國制造(zao)業(yè)回(hui)流，國(guo)際(ji)市場經(jīng)濟(ji)競(jing)爭較(jiao)為激烈(lie)，導(dao)致(zhi)市場(chang)供需關(guān)(guan)系失(shi)衡(heng)。例如(ru)面(mian)對(dui)磷酸(suan)二(er)銨市(shi)場(chang)售(shou)價(jia)一(yi)路下跌，為(wei)進(jin)一步加強(qiang)公司(si)產(chǎn)(chan)品的市場競爭(zheng)力(li)，如何(he)打破(po)僵(jiang)局(ju)降低采購成(cheng)本，成(cheng)為(wei)采購工(gong)作中(zhong)的(de)重(zhong)點和難(nan)點(dian)。

案例分析(xi)，被動局面(mian)。

2022年2月份(fen)，硫(liu)酸市場(chang)價(jia)格一路上漲(zhang)，最高點價(jia)格逼(bi)近900元(yuan)/噸(dun)，雖(sui)然(ran)當時(shi)磷酸(suan)二(er)銨(an)市(shi)場(chang)價(jia)格較高(gao)，但(dan)原(yuan)料成本(ben)的壓(ya)力(li)使(shi)得公司的(de)利潤(run)趨(qu)近(jin)于零(ling)。我們周邊(bian)雖然(ran)處于硫酸(suan)價格(ge)的(de)洼(wa)地(di)，但湖(hu)北、四(si)川(chuan)等(deng)地較(jiao)高的(de)硫酸接收(shou)價(jia)格，持續(xù)拉(la)高(gao)硫酸(suan)市(shi)場售(shou)價(jia)。經(jīng)(jing)多方努(nu)力(li)，希望(wang)同(tong)河南(nan)地區(qū)大型國有企業(yè)達成(cheng)戰(zhàn)(zhan)略合作(zuo)，以(yi)降(jiang)低硫(liu)酸(suan)到廠(chang)價(jia)格，但(dan)隨(sui)著(zhe)市(shi)場價(jia)格(ge)一(yi)次次(ci)的(de)不(bu)斷(duan)沖高(gao)，造(zao)成(cheng)河(he)南地區(qū)(qu)各(ge)硫酸企(qi)業(yè)根本不(bu)愿(yuan)放棄(qi)高利(li)潤，甚至(zhi)還要(yao)進(jin)一(yi)步上(shang)調(diào)硫(liu)酸價格(ge)。

采(cai)購陷入僵局(ju)，在此被動(dong)局(ju)面下，如果(guo)不能立(li)即(ji)尋找到(dao)低(di)價(jia)硫(liu)酸(suan)，降(jiang)低生產(chǎn)成本，磷(lin)酸(suan)二(er)銨產(chǎn)(chan)品(pin)將無任(ren)何效益，甚至還會(hui)造成銷(xiao)售(shou)被動、庫存積(ji)壓的(de)局(ju)面。

調(diào)(diao)整(zheng)策略，打(da)破僵(jiang)局(ju)。

此時，原(yuan)料供應(yīng)(ying)公(gong)司(si)立(li)即調(diào)(diao)整采購(gou)策(ce)略，跳(tiao)出(chu)原有(you)供貨圈，在(zai)外省尋(xun)找(zhao)性價比高(gao)的貨源(yuan)，得益于公(gong)司長期(qi)的(de)市(shi)場(chang)調(diào)(diao)研與(yu)積累，當即(ji)對(dui)外(wai)省(sheng)硫酸(suan)企業(yè)進(jin)行(xing)篩選(xuan)，短時間內(nèi)甄別篩選出(chu)潛在(zai)合(he)作廠家，通(tong)過對(dui)比(bi)得(de)出(chu)甘(gan)肅(su)白(bai)銀(yin)地區(qū)(qu)硫酸(suan)企(qi)業(yè)各(ge)方面符(fu)合(he)公司(si)采購要(yao)求(qiu)，隨即(ji)在(zai)公司(si)領(lǐng)(ling)導(dao)的(de)帶(dai)領(lǐng)(ling)下(xia)立即奔(ben)赴(fu)甘(gan)肅白(bai)銀(yin)，與(yu)當(dang)地硫(liu)酸企業(yè)展開(kai)多輪談判(pan)，功夫(fu)不負有心人(ren)，在公(gong)司(si)領(lǐng)(ling)導(dao)和(he)員工(gong)的(de)高效(xiao)配合(he)下(xia)，僅用四(si)天(tian)時(shi)間，便(bian)完成(cheng)3.2萬(wan)噸(dun)硫酸(suan)合(he)同(tong)簽(qian)訂(ding)與高(gao)效(xiao)率到(dao)貨，大(da)大(da)緩(huan)解(jie)了分(fen)廠用(yong)酸與產(chǎn)品(pin)成本過高等問(wen)題(ti)。

掌(zhang)握主(zhu)動(dong)權(quán)，開拓新局面(mian)。

經(jīng)過(guo)測(ce)算，本次(ci)甘肅白(bai)銀采(cai)購(gou)到(dao)廠單價(jia)較原(yuan)合(he)作的(de)河南地區(qū)(qu)到(dao)廠價格(ge)低500元(yuan)/噸，直(zhi)接節(jié)約(yue)采(cai)購(gou)資金(jin)約(yue)1600萬元，并(bing)且打破了(le)當?shù)厥?shi)場區(qū)域內(nèi)被動的采購局(ju)面。

在此背景下(xia)，原(yuan)合(he)作單(dan)位(wei)看到(dao)公司一(yi)個(ge)月均(jun)未(wei)下(xia)單(dan)采購(gou)，當?shù)弥?zhi)公(gong)司(si)調(diào)(diao)整(zheng)采購(gou)策略(lve)后(hou)都坐不(bu)住(zhu)了，可(ke)以說(shuo)短時(shi)期(qi)內(nèi)(nei)失(shi)去(qu)了一(yi)個(ge)大的(de)硫酸客戶(hu)，同(tong)時他(ta)們的(de)產(chǎn)(chan)品(pin)庫(ku)存(cun)居(ju)高(gao)，造成生(sheng)產(chǎn)系(xi)統(tǒng)不得不降(jiang)負(fu)荷運(yun)行(xing)，這(zhe)時原(yuan)合(he)作(zuo)廠(chang)家紛(fen)紛登(deng)門推銷希望能夠?qū)?xun)求(qiu)合(he)作(zuo)。本次操作(zuo)，不但采(cai)購(gou)局(ju)面(mian)從(cong)被(bei)動(dong)變(bian)為(wei)主(zhu)動，降(jiang)低了采(cai)購(gou)成本(ben)，并(bing)且(qie)牢(lao)牢(lao)掌(zhang)握(wo)了主動(dong)權(quán)與話(hua)語權(quán)。

在(zai)2023年初(chu)，春(chun)節(jié)(jie)剛剛(gang)收(shou)假，大部分(fen)廠(chang)家還未復產(chǎn)復工，硫酸市場(chang)價(jia)格波(bo)動(dong)較(jiao)大(da)。

由于(yu)前期磷銨分(fen)廠(chang)硫酸(suan)儲(chu)罐(guan)庫(ku)容有限，在(zai)商務(wù)(wu)談(tan)判、波(bo)段采購時(shi)，可操(cao)作(zuo)空間(jian)較(jiao)小，經(jīng)集團(tuan)公司研(yan)討(tao)決策(ce)，新建兩個(ge)1萬噸硫(liu)酸(suan)儲(chu)罐(guan)，安全庫容(rong)由前期(qi)8000噸(dun)增加(jia)至(zhi)2.4萬噸，有了儲存空間(jian)，大(da)大增(zeng)加(jia)了(le)趨(qu)勢采購的靈活(huo)性。

2023年(nian)7月，通過(guo)業(yè)務(wù)員(yuan)每日對咨詢網(wǎng)站(zhan)動態(tài)(tai)價格進行統(tǒng)(tong)計，掌(zhang)握周邊(bian)硫酸(suan)廠(chang)家(jia)庫存與銷售動(dong)態(tài)(tai)，以(yi)及(ji)湖(hu)北、四川(chuan)等(deng)地磷(lin)酸(suan)企(qi)業(yè)開工率，結(jié)(jie)合(he)銷(xiao)售(shou)運(yun)輸公司(si)的市(shi)場(chang)信息，準確預(yù)(yu)判(pan)出(chu)硫酸市場(chang)價格有(you)下(xia)跌(die)的(de)趨勢，在此(ci)期間(jian)通過不(bu)斷(duan)的(de)努(nu)力與各(ge)廠家進(jin)行談判，最(zui)終以1元/噸的到廠價格(ge)，果斷(duan)簽(qian)訂(ding)4萬(wan)噸(dun)采(cai)購(gou)合(he)同，通(tong)過(guo)測算，節(jié)約(yue)采(cai)購資(zi)金(jin)約(yue)240萬元(yuan)，我(wo)公(gong)司(si)以(yi)硫(liu)酸庫(ku)容為依(yi)托(tuo)，市場下(xia)跌(die)為契機(ji)，通(tong)過不(bu)同的(de)硫(liu)酸市場(chang)行情(qing)，制(zhi)定了保證(zheng)生產(chǎn)與(yu)波(bo)段操作(zuo)等不(bu)同(tong)的(de)采購(gou)方案(an)。

看(kan)似簡單(dan)的(de)采(cai)購背后(hou)，離不(bu)開長(zhang)期(qi)的市場(chang)調(diào)研和業(yè)務(wù)(wu)拓展(zhan)與積累，更(geng)是(shi)集(ji)團公(gong)司上下(xia)通力(li)合(he)作(zuo)的結(jié)(jie)果。硫(liu)酸(suan)屬(shu)于易(yi)制毒產(chǎn)(chan)品(pin)，管(guan)控嚴格，從(cong)合(he)同的(de)訂立(li)、審批、付款、申請購(gou)買(mai)證、運輸證(zheng)等(deng)環(huán)節(jié)(jie)，需(xu)要涉及內(nèi)部與(yu)外部(bu)多(duo)個部(bu)門層(ceng)層把關(guān)(guan)，正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)前(qian)期扎(zha)實(shi)的(de)溝(gou)通(tong)和(he)協(xié)(xie)調(diào)(diao)，與一個高效(xiao)的團(tuan)隊，才能在最短的時間(jian)內(nèi)辦結(jié)(jie)所有手(shou)續(xù)。

為進一(yi)步(bu)優(yōu)(you)化采購(gou)，節(jié)約(yue)采(cai)購(gou)資金，原(yuan)料(liao)供應(yīng)公司(si)始終(zhong)堅持(chi)市場調(diào)研并(bing)提(ti)前作(zuo)出(chu)預(yù)(yu)判，通過(guo)趨(qu)勢采購(gou)、低(di)價(jia)采(cai)購、階梯(ti)采購的(de)原則(ze)，與(yu)周(zhou)邊硫酸企業(yè)(ye)開展(zhan)戰(zhàn)略(lve)合作，力(li)求(qiu)在市場(chang)價格下行時(shi)做好波段操作，達到(dao)降本(ben)增效(xiao)的(de)目(mu)的。

河(he)海(hai)不(bu)擇細流，故能(neng)就(jiu)其深。原料供應(yīng)(ying)公司在(zai)做市(shi)場(chang)調(diào)研時(shi)不(bu)放(fang)過每一個(ge)細(xi)小的(de)數(shù)據(jù)(ju)，在硫酸比價時不(bu)漏(lou)掉一(yi)個(ge)微(wei)小客(ke)戶(hu)，在商(shang)務(wù)(wu)談(tan)判(pan)時錙(zi)銖(zhu)必較(jiao)，為(wei)集(ji)團(tuan)公(gong)司(si)降本增(zeng)效(xiao)工(gong)作貢(gong)獻(xian)一(yi)份(fen)力量(liang)，為(wei)陜化的(de)高質(zhì)(zhi)量(liang)發(fā)展(zhan)續(xù)寫(xie)原料(liao)人努(nu)力(li)作(zuo)為的新篇章(zhang)。