2009年(nian)初(chu)，孫(sun)正文響(xiang)應(yīng)(ying)陜煤集團(tuán)戰(zhàn)略北(bei)移的(de)號(hao)召(zhao)，積極主(zhu)動(dòng)投身(shen)到運(yùn)銷集團(tuán)陜北(bei)區(qū)域(yu)煤炭(tan)銷(xiao)售事業(yè)，不畏艱難(nan)，拼搏進(jìn)(jin)取，探索形(xing)成(cheng)了符(fu)合(he)運(yùn)(yun)銷(xiao)集(ji)團(tuán)(tuan)發(fā)(fa)展戰(zhàn)略(lve)要求(qiu)的(de)煤炭銷售(shou)策略(lve)、工(gong)作(zuo)思(si)路和(he)發(fā)展方(fang)式(shi)，走出了一條榆林銷(xiao)售公(gong)司(si)煤炭銷售專業(yè)化、規(guī)?；?、數(shù)(shu)字(zi)化發(fā)(fa)展的新(xin)路(lu)子(zi)。12年來(lai)，他(ta)一(yi)直堅(jiān)守在陜北(bei)，用(yong)自己(ji)辛(xin)勤(qin)的(de)汗(han)水(shui)與不懈堅(jiān)(jian)持，努(nu)力(li)踐(jian)行著“北(bei)移(yi)精神”。

選(xuan)擇(ze)運(yùn)銷(xiao)選擇(ze)北移(yi)

“我(wo)是(shi)一(yi)名運(yùn)(yun)銷(xiao)人，參(can)加(jia)工作34年(nian)，其(qi)中(zhong)在運(yùn)(yun)銷(xiao)戰(zhàn)線上(shang)度(du)過(guo)了33年(nian)。我(wo)是一名北(bei)移人(ren)，2009年至今一(yi)直(zhi)在(zai)陜(shan)北(bei)工作(zuo)。我更是(shi)一(yi)名(ming)陜煤(mei)人(ren)，是陜煤培(pei)養(yǎng)了(le)我，沒(mei)有陜煤的(de)蓬(peng)勃發(fā)(fa)展(zhan)，就沒(mei)有(you)我(wo)個(gè)人(ren)的成績?！边@是(shi)一名煤(mei)炭(tan)老銷(xiao)售(shou)人(ren)對(dui)工作的熱愛。

2008年(nian)，運(yùn)銷(xiao)集團(tuán)組(zu)織了(le)“陜(shan)煤(mei)要發(fā)展、運(yùn)(yun)銷怎(zen)么辦”解放思想(xiang)大討論(lun)，提(ti)出了在(zai)陜(shan)北實(shí)(shi)施(shi)專(zhuan)業(yè)(ye)化銷(xiao)售(shou)的(de)思(si)路，號(hao)召(zhao)大家(jia)踴(yong)躍(yue)報(bào)名，積極(ji)參(can)與(yu)。已(yi)在(zai)西(xi)安工(gong)作(zuo)4年(nian)多的孫(sun)正(zheng)文(wen)，告(gao)別(bie)常(chang)年臥病(bing)在(zai)床的(de)父(fu)親和(he)需(xu)要陪(pei)伴的孩(hai)子，抱(bao)著(zhe)“個(gè)人(ren)成長(zhang)離(li)不(bu)開(kai)企業(yè)發(fā)展(zhan)，企業(yè)(ye)的發(fā)展需(xu)要更多(duo)的(de)奉獻(xiàn)者，組織(zhi)需(xu)要(yao)他(ta)去(qu)哪里(li)他(ta)就(jiu)去(qu)哪里(li)”的(de)想法，放棄(qi)了關(guān)中(zhong)相對舒適(shi)的生(sheng)活環(huán)境，背(bei)起行(xing)囊(nang)，義(yi)無(wu)反顧來到了神(shen)木這(zhe)方(fang)熱土(tu)。

盡(jin)心(xin)工作絢麗綻(zhan)放

創(chuàng)業(yè)(ye)之(zhi)初(chu)，面(mian)對陜北片(pian)區(qū)陳(chen)舊的(de)銷(xiao)售觀(guan)念(nian)和(he)運(yùn)(yun)力(li)嚴(yán)重(zhong)不足(zu)的(de)難(nan)題，他和同事們積(ji)極(ji)跑鐵(tie)路、拓市(shi)場(chang)、疏(shu)通(tong)道，推(tui)行(xing)市場(chang)定(ding)價(jià)(jia)、以(yi)質(zhì)計(jì)價(jià)(jia)的營銷理(li)念(nian)，夏天頂著(zhe)烈日，冬天(tian)冒(mao)著嚴(yán)寒(han)，顧不上風(fēng)沙(sha)，不(bu)分晝夜(ye)，談(tan)業(yè)務(wù)(wu)、下礦(kuang)井(jing)、看現(xiàn)(xian)場，克服(fu)重(zhong)重困(kun)難，最(zui)終使(shi)專(zhuan)業(yè)化銷(xiao)售(shou)工作在陜北得(de)以(yi)全(quan)面落實(shí)(shi)。

在(zai)陜北(bei)的(de)12年里，他(ta)借助所(suo)學(xué)的(de)專(zhuan)業(yè)(ye)知識和長期(qi)從(cong)事煤炭(tan)銷(xiao)售工作(zuo)積(ji)累(lei)的(de)經(jīng)驗(yàn)，積極(ji)開(kai)展陜北礦(kuang)區(qū)(qu)煤(mei)層煤質(zhì)(zhi)特(te)性(xing)和適(shi)用(yong)性研究(jiu)，充(chong)分(fen)挖掘陜北煤(mei)炭資(zi)源(yuan)內(nèi)在的(de)品(pin)質(zhì)優(yōu)(you)勢(shi)，引(yin)導(dǎo)礦(kuang)井(jing)優(yōu)化(hua)產(chǎn)品(pin)結(jié)(jie)構(gòu)，積極(ji)開拓(tuo)非(fei)電煤(mei)市(shi)場，調(diào)(diao)整(zheng)用(yong)戶(hu)結(jié)構(gòu)(gou)，徹(che)底(di)解決了(le)電煤(mei)一(yi)枝(zhi)獨(dú)大(da)、階段(duan)性需求不(bu)足制(zhi)約(yue)礦井(jing)生(sheng)產(chǎn)的難(nan)題(ti)，實(shí)(shi)現(xiàn)了生產(chǎn)與(yu)市場的(de)無縫對接，創(chuàng)(chuang)造(zao)了(le)企(qi)業(yè)(ye)經(jīng)(jing)濟(jì)(ji)效益(yi)和(he)社會(huì)(hui)效(xiao)益最大(da)化(hua)。目前，榆林(lin)銷(xiao)售公司年銷(xiao)售總(zong)量(liang)超過7000萬噸，非(fei)電煤(mei)銷售(shou)占比由原(yuan)來的(de)不足(zu)20%，提(ti)高到現(xiàn)(xian)有(you)的(de)63%，其中紅(hong)、檸、張(zhang)三(san)大主力礦井占比(bi)達(dá)到80%以上，成為(wei)國內(nèi)(nei)化(hua)工(gong)企(qi)業(yè)(ye)原(yuan)料煤(mei)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)供應(yīng)(ying)商，產(chǎn)(chan)品供不(bu)應(yīng)(ying)求(qiu)，在沿(yan)海等(deng)區(qū)域(yu)成(cheng)為(wei)市場的引領(lǐng)(ling)者、價(jià)(jia)格(ge)的(de)制(zhi)定者。

五十(shi)而知(zhi)天命(ming)，已(yi)經(jīng)(jing)55歲的(de)孫正(zheng)文在談(tan)到(dao)接(jie)下來(lai)的(de)工(gong)作(zuo)時(shí)，精神抖(dou)擻地說(shuo)：“雖然現(xiàn)(xian)在(zai)50多(duo)歲(sui)了，對別(bie)人來(lai)說(shuo)都快到(dao)退休(xiu)的年(nian)齡(ling)了(le)，但(dan)是現(xiàn)在還(hai)有(you)很多(duo)事(shi)情等(deng)著(zhe)我(wo)去做。”（吳磊(lei)）